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陈兰点头说道：“你说，咱们商量嘛。”
林观南想了想，说道：“每台机器：电费一个月50，服务费一个月100，场地费一个月200，我按照我给商场的金额付给您，您看怎么样？同一个集团公司，也没人会说闲话。”
陈兰迟疑道：“观南啊，实不相瞒，以前的点位费就和你这个条件一模一样。我把那家更换掉以后，和一把手打过包票，肯定找一家比他们强的，而且一定给我物业公司带来的利润比之前高。
你不知道，我们和商场不一样，你这个点位费对商场来讲可有可无，他们不在乎。可是我们物业比较注重创收，这个费用的多少对于我们来讲是比较重要的。你现在这个报价，让嫂子我没有办法和公司交代了啊！能不能涨一点？”
林观南心中算了算账，这个点位，每天不敢预估太多，但一天100块钱营业额是保底肯定有的，虽然有可能会更多一点。五百台机器，一个月22个工作日，有110万营业额。扣除所有成本，利润在50万左右。
如果按每个月缴纳350一台机器费用的话，一个月就是17万5千元。自己差不多一个月还有30万的利润。
只是投入也不小啊，又得买送货车，又得请工人，还得买几百万的设备。等于白干一年才能回本。
哎……头儿对我不错，罢了，哪能每个业务都挣大钱啊。挣的少就少一点呗，工作日只要营业额超过100块，我就没有太大的风险，快的话，也许半年就能回本也说不定。
林观南叹道：“嫂子，这样吧，每台机器我加100块，一口价，我缴纳450元一个月。你看行不行，如果行，我干了。如果不行，您再问问别人吧！
我说的都是实话，您这个点位，我可能一年内分文不挣，还要承担风险。如果碰上前两年居家办公之类的，能亏死我。而这项目，我却先要投资几百万才能上马。毕竟你进场保证金还要30万不是吗？”
陈兰问道：“那要不我也按最高年限给你签，签个八年的长期合同？”
“别别别，先签三年吧！多了我吃不消，有风险。八年的话，万一我中途不干了，那保证金30万也没有的退了。三五年的应该还问题不大。”
陈兰一听林观南连合同都不敢签八年，心下确信他说的都是真的了，那可能这个点位真的和自己想的不一样，赚不了太多钱。不然他不会只愿意签三年，听家里那口子说过，这小子做生意眼光独的很。
陈兰这时候赔笑道：“让你为难了。那就五年吧，你看能不能现在就签合同，我也好早点向公司交差。”
林观南叹道：“哎……行吧。”
陈兰趁热打铁，拖着林观南去了她的办公室，等林观南看过合同，在上面签上字后，就这么直勾勾的望着他。
林观南将合同拍照给章惜惜发了过去，而后打了个电话给她，只说了一句话：“看手机，让财务马上打进场保证金。”
片刻过后，章惜惜把汇款凭证发了过来。
林观南转发给陈兰，这事就这么定下来了，言说自己回头派个人来对接场地，自己先回去准备设备。
陈兰也舒了口气，压在心头的事情总算落地了，这个项目，她为物业公司一年创收270万，对上对下都可以交差了，公司也会算她一笔重要的业绩。
当下颇为过意不去，直把林观南送上公交车，望着公交车远去，这才嘀咕道：“难怪人家是大老板呢！真节约啊，出门谈几百万的生意，非要坐公交车。付个几十万，眼睛都不眨一下。不行，从今天开始，我家那口子零花钱还得减半，得向他学习啊！”
林观南回到公司，章惜惜赶忙迎了上来，笑盈盈的说道：“老板，你牛啊，出个门拿下五百台售货机的投放点。你真的太牛了。小母牛坐飞机！”
林观南挥了挥手，递过去合同，说道：“别提了，蚊子腿，纯帮忙。500台可能不抵德新商场50台利润高呢，一个月也就二三十万利润。你把合同收好，和之前的合同一起保存好！”
