049 大家一说起温州人
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大家一说起温州人,就觉得他们都很有钱,他们南征北战,炒房炒大蒜炒生姜炒黄金炒原油炒比特币,传说温州人去北方某楼盘,都是对着沙盘,手指点着,这幢这幢还有这幢,我们都要了。
他们去饭店吃饭,发现饭店的桌子不平,在晃,二话不说,从包里拿出一沓钱,塞进桌脚,把桌子垫平了。
那家饭店,是个面馆,温州人只是进去吃了一碗十八块钱的面,吃完付了面钱,就走了,那沓钱就留在了那里。
还有传说,温州人去某娱乐城,给小妹小费,不是论张,而是论尺,把钱一刀刀从包里拿出来,堆放在台子上,用尺一量,说,今天给你们一个人一尺的小费。
传说中的温州人,不仅个个有钱,而且还都有点像是二百五。
雪儿就是温州人,雪儿说,我们温州人和其他地方的人比起来,确实普遍有钱,我上学的时候,我们班上的同学,一个个都很有钱的,就是我没有钱。
我们家里很穷,当然,这个穷是比较而言的,和其他人比比,我们是没有钱的,但也还没到食不果腹的地步。
雪儿的父母,没什么本事,家又是从农村到城里来的,他们家没有工厂,不开店铺,也没有那种在国外打拼的亲戚,不时会往家里寄钱,父母就是在亲戚的工厂里面打工,拿工资的。
上面有三个老人,就外公不在了,下面又还有四个小孩要上学,所以,就凭她父母的收入,家里还是过得比较拮据的。
雪儿读初高中的时候,连和同学出去玩都不敢出去,同学过生日叫她,她也都找理由没有去,他们同学出去,都是逛街下馆子,然后去K歌,或者去大浴场泡澡吃饭。
一大帮人出去,大家都是A的,一次花几百上千很正常,她没有这个钱,哪里敢去。
有一段时间,雪儿因此很自卑,在同学面前觉得抬不起头,他们热闹他们的,她只好把自己所有的时间和精力,都花在学习上,她是班里学习成绩最好的,因此,没人敢看轻她。
雪儿和盛春成说,人就是这样,和很多人在一起的时候,你一定要在某一方面,做得比别人都好,这样才可以取得平衡,不管是对别人还是你自己,你自己也才能保留最后的一点骄傲,觉得自己还没有那么垃圾。
说是这么说,但雪儿因此对贫穷的感觉,是刻骨铭心的,她发誓自己以后一定要赚钱,一定要变得很有钱,父母没有给她的,反过来,她可以给父母,小孩子为什么一定要以父母为荣、为贵,就不可以让父母以自己为荣、为贵?
高中毕业,雪儿考上了大学,杭城下沙的一所大学,虽然是一本,但不是什么重点大学,杭城除了浙大,也就没有其他什么985、211了,但在他们中学,已经算是好的了,他们那一届,能够到一本分数线的,也就十几个人,雪儿是这十几分之一。
那个暑假,是最轻松的,什么作业都没有,书也不用再看,雪儿一整个假期,就在琢磨到了杭城,上大学了,时间没有中学扣得那么死,自己在学校里,可以怎么赚钱,先想办法把生活费赚到再说。
离开家到了杭城,第一个周末,雪儿就去四季青服装市场,市场里有很多他们温州的老乡,雪儿就去和他们套近乎,特别是那些男老板,看到这么一个可爱的小姑娘,都有些亲她,她很快和他们混熟了。
雪儿不找那些爆款、畅销款,她知道,这些款式,她就是想要,别人也不会给她,他们自己还不够卖呢,雪儿用自己的眼睛去挑,挑那些她认为很好的积压货,然后和他们谈出一个很低的批发价。
她没有钱,也不敢进货,怕积压砸在手里,她就把自己的身份证和学生证的复印件,留在他们那里。
每个款式,雪儿都挑了自己能够穿的尺码,每个款式每个颜色拿一件样品,这些积压货,在老板眼里不值钱,雪儿和老板说帮他们拿去学校代销,他们就让她没有付钱,先拿走了。
雪儿拿着一大包的样品回到宿舍,就在宿舍里开起了服装店,出去把其他宿舍的学生都叫过来,她一件件穿给她们看,她穿衣服好看,这也是她要拿自己尺码的原因。
这些衣服,雪儿报给她们的价格,比她和老板谈好的价格高一点,但比街上的服装店,甚至网上的价格便宜很多,那个时候,网购也还没有现在这么疯狂。
有人要的,她就先收了钱,这样过两三天,她就跑四季青一趟,去进这些已经被定下来的货。
刚开始的时候,生意当然不会很好,面太窄,她只是找了他们那幢楼的学生,接着,雪儿就把其他楼的学生也找过来,自己学校不够,还去边上其他学校找,下沙大学城里,那么多大学呢,到了后来,一到晚上的时候,她们宿舍就挤满了人,都是来看衣服的。
雪儿说着笑了起来,她说,宿舍里其他的同学有意见了,说烦死了,整天人来人往的,看书都没有办法看了,其实她们看什么书,都在玩游戏,看书就都去教室和图书馆了,她们就是眼红,看到雪儿赚钱了。
雪儿就去哄她们,请她们吃夜宵吃零食,送她们化妆品,这样她们就没有意见了,反过来帮着雪儿卖衣服,一个宿舍六张床铺,到了晚上,她们就在床前拉了绳子,把衣服一件件挂出来,整个宿舍,就变成了一个大的服装摊位。
雪儿现在想着当时的画面,都忍不住笑,她是笑着和盛春成说的。
那些其他学校的同学,有些刚开始是雪儿的客户,后来还是雪儿的客户,但又是情报员,雪儿和她们说好了,她们带她们学校的同学过来买,雪儿就给她们回扣。
这些人就带着一帮一帮的人过来,连下面宿管大妈都奇怪,怎么每天有这么多人来找雪儿。
哈哈,雪儿和盛春成说,我又要去拍宿管大妈的马屁,小恩小惠去贿赂她啰。
雪儿的那些情报员,不仅自己买衣服的钱赚到了,还赚到了自己的生活费,她们就更起劲了。
雪儿赚到了钱,第一件事,就去给自己买了很好的手机和电脑,建了QQ和微信群,一有新款,自己就穿着拍下来,放到群里,这样,其他学校的情报员,就可以把微信和QQ群打开给别人看,可以吸引更多的人来。
雪儿的生意越做越大,到了后来,每天都要去四季青拿货,还要去其他学校,给人家买了衣服的人送货,雪儿一个人肯定忙不过来,她就把同宿舍的人,都变成了她的手下,轮流去四季青帮她拿货,去其他学校送货,她们一个宿舍六个人,就像是一个公司。
雪儿等于是在学校里,就有了自己五个固定的员工,还有很多兼职的拿回扣的情报员呢?
再到后来,每天去四季青拿货的时间也没有,她还招了一个达达的骑手,也就是同城快递的,雪儿和那些摊位说好,什么款式什么颜色和尺码要多少件,店里给她准备好,这个骑手,每天就去每家店里取货,然后送到下沙来。